シミュレーションゴルフは儲からない？収益構造と赤字化を防ぐ運営設計

シミュレーションゴルフは、インドアゴルフ市場の拡大や無人運営のしやすさから注目されているビジネスです。一方で、初期投資や固定費が大きく、会員数や稼働率が想定を下回ると「思ったほど儲からない」と感じやすい面もあります。

収益化を目指すには、単に設備を整えるだけでなく、商圏に合った立地選定、料金設計、集客導線、継続利用の仕組みを一体で考える必要があります。

この記事では、シミュレーションゴルフが「儲からない」といわれる理由を、収益構造や失敗しやすいパターンと合わせて解説します。無人・省人運営を前提に、固定費を抑えながら安定運営を目指すための考え方も紹介します。

シミュレーションゴルフは本当に儲からないのか？

「シミュレーションゴルフは儲からない」といわれることがありますが、全ての店舗が赤字になりやすいわけではありません。収益性は、初期投資の規模、月々の固定費、会員数、稼働率、料金プランの設計によって大きく変わります。

ここではまず、シミュレーションゴルフを収益化する上で押さえておきたい前提と、市場の動向を整理します。

【結論】やり方次第で収益は大きく変わる

シミュレーションゴルフが儲かるかどうかは、設備の新しさだけでは判断できません。重要なのは、初期投資に対して十分な売上を作れるか、限られた打席数を効率よく稼働させられるか、家賃や人件費などの固定費を適正に抑えられるかです。

月額会員制を軸にすれば、売上を安定させやすくなります。ただし、収益性を見る際は「会員数」だけでなく、1打席あたりの売上、稼働しやすい時間帯、固定費を差し引いた後に残る利益まで確認する必要があります。

そのため、シミュレーションゴルフは「会員を集めれば儲かる」ビジネスではなく、売上・稼働率・固定費・投資回収を一体で設計するビジネスだと捉えることが重要です。

インドアゴルフの市場は拡大傾向にある

公益社団法人 全日本ゴルフ練習場連盟の「2025年度 全国練習場施設数調査」によると、全国のゴルフ施設4,109施設のうち、アウトドアが2,288施設（12施設減）、インドアが1,821施設（309施設増）という結果となっています。

インドアゴルフの市場が拡大している背景として、以下が挙げられます。

• 天候に左右されない
• 短時間でも練習しやすい
• 初心者でも周囲の目を気にせず始めやすい
• スイングデータを活用した練習ができる

屋内で練習できる利便性や、データを活用した練習環境への関心の高まりから、インドアゴルフは今後も一定の需要が見込まれる分野です。

ただし、市場が拡大していることと、個別店舗が安定して収益を上げられることは別の問題です。開業を検討する際は、市場全体の成長性だけでなく、自店舗の商圏や収支条件を分けて考える必要があります。

（参考：『ゴルフ事業（練習場）に関わる実態調査および研究｜公益社団法人　全日本ゴルフ練習場連盟』）

シミュレーションゴルフが「儲からない」といわれる理由

シミュレーションゴルフが「儲からない」といわれる背景には、初期投資の大きさ、固定費の重さ、競合増加、集客の難しさがあります。ここでは、赤字化につながりやすい要因を順番に見ていきます。

初期投資が高額で回収に時間がかかる

シミュレーションゴルフが「儲からない」といわれる大きな要因の1つが、初期投資の高さです。5打席・約50坪規模の店舗を想定した場合の一例を見てみましょう。

初期費用の項目	金額（目安）
敷金・保証金（家賃6か月分）	約480万円
内装・防音工事	約800万円
シミュレーター設備（5台）	約1,500万円
広告費	約80万円
家具・什器	約220万円
PC・ネットワーク設備	約80万円
予約・決済システム導入	約60万円
合計	約3,220万円

シミュレーションゴルフの初期費用は、おおよそ2,000万〜5,000万円が目安とされています。続いて、ランニングコストの一例も見ていきましょう。

月額費用の項目	金額（目安）
家賃	約80万円
人件費	約70万円
広告宣伝費	約10万円
水道代	約3万円
光熱費	約5万円
予約システム利用料	約5万円
メンテナンス・ソフトウェア更新費用	約10万円
消耗品費（ボール・マットなど）	約7万円
保険料	約5万円
通信費	約5万円
合計	約200万円＋決済手数料

インドアゴルフでは、開業後も家賃、人件費、広告宣伝費、システム利用料、シミュレーターのメンテナンス費用、消耗品費などが継続的に発生します。月々の売上が一定以上あっても、固定費を差し引いた利益が小さければ、初期投資の回収には時間がかかります。

短期間で大きな利益を出すというより、会員数と稼働率を安定させながら投資回収を進めるビジネスとして捉えましょう。

競合増加により価格競争が起きやすい

インドアゴルフ市場では、大手資本の参入やフランチャイズ展開に加え、小規模な無人・24時間営業モデルも増えています。店舗数が増えると、利用者の選択肢が広がる一方、似た価格帯や設備の店舗同士で比較されやすくなります。

特に月額会員制の場合、近隣に低価格の店舗があると、料金面で比較されやすくなります。価格を下げれば入会のハードルは下がりますが、打席数に限りがあるビジネスでは、単価を下げすぎると必要な売上を確保しにくくなります。

競合増加が問題になるのは、単にライバルが増えるからではありません。値下げによって客単価が下がり、固定費を吸収するために必要な会員数や稼働率のハードルが上がる点に注意が必要です。

集客・マーケティングの難易度が高い

シミュレーションゴルフは、認知されればすぐに利用される業態ではありません。月額会員制を前提にする場合、利用者は「通い続ける価値があるか」「予約が取りやすいか」「自分のレベルや目的に合っているか」を比較した上で入会を判断します。

また、商圏が限定されるローカルビジネスである点も難しさの1つです。ゴルフに興味があり、月額料金を継続的に支払え、なおかつ無理なく通える距離に住んでいる人が主な対象になるため、見込み顧客の母数は限られます。

したがって、SNSやWeb広告、MEO、口コミ対策、体験施策を単発で行うだけでは十分とはいえません。認知から体験利用、入会、継続利用までの導線を設計し、「なぜこの店舗に通うのか」を伝え続ける必要があります。

シミュレーションゴルフの収益構造と利益の目安

シミュレーションゴルフで黒字化を目指すには、売上の作り方と費用の出方を分けて考える必要があります。特に会員制モデルでは、安定収入を得やすい一方で、会員数と予約枠のバランスを誤ると解約リスクが高まります。

主な収益モデル

シミュレーションゴルフの収益は、複数の柱を組み合わせて構築するのが基本です。

収益モデル	内容
会費収入	月額制で安定したストック収益を確保。天候や季節に左右されにくい
都度利用（ビジター）	空き枠を活用して売上を上乗せ。新規顧客の入り口としても機能
レッスン収入	プロやインストラクターによる指導で単価アップが可能
飲食・物販	ドリンクやゴルフ用品の販売で客単価を底上げ
レンタル	クラブやシューズの貸出で初心者のハードルを下げつつ収益化

中でも軸になりやすいのは会費収入です。月額定額制にすることで、来店頻度に関係なく一定の売上を見込みやすくなります。

ただし、会費収入を安定させるには、想定会員数を打席数や営業時間から逆算する必要があります。例えば、平日夜や休日に利用が集中する店舗では、会員数が売上目標に届いていても、人気時間帯の予約枠が足りなくなることがあります。結果として、予約の取りにくさが不満になり、継続率に影響する可能性があります。

そのため、会員制モデルでは、単に月会費と会員数を掛け合わせるだけでなく、時間帯別の利用率、1人あたりの利用回数、ピーク時間帯の予約枠数を見ながら、受け入れ可能な会員数を設計することが重要です。都度利用、レッスン、物販、レンタルなどは、会費収入を補う収益源として、空き枠の活用や客単価の向上に役立ちます。

【事例】3台設置した場合の売上と利益

実際にどの程度の売上・利益が見込めるのか、3打席（シミュレーター3台）規模のモデルケースで見てみましょう。

【モデルケース】

項目	内容
店舗規模	30～40坪
打席数	3台
会員数	100名
月会費	1万5,000円

上記の場合、会費収入だけで以下の売上になります。

・100名 × 1万5,000円 ＝ 月商 約150万円

さらに、ビジター利用や物販などを加えれば売上は増加します。

【ランニングコスト】

費用項目	金額（目安）
家賃	約50万円
水道・光熱費	約5万円
システム利用料・通信費	約10万円
広告費	約5万円
保険料	約5万円
メンテナンス・ソフトウェア更新費用	約10万円
消耗品費	約5万円
合計	約90万円

無人運営を前提とした場合、月商150万円からランニングコスト90万円を差し引くと、単純計算で営業利益は60万円です。比較的コンパクトな規模でも、稼働率が安定すれば十分に利益を出せることが分かります。

ただし、スタッフを配置する場合は人件費として月に数十万円程度が追加で発生します。

シミュレーションゴルフ運営の失敗事例

シミュレーションゴルフは成長市場である一方、全ての店舗が成功しているわけではありません。初期投資や固定費が大きい分、立地、料金、ターゲット設定、稼働率の見込みを誤ると、収益に影響が出やすくなります。

ここでは、シミュレーションゴルフ運営で失敗しやすいパターンをもとに、開業前に確認しておきたいポイントを解説します。

立地選定ミスで集客できなかった

立地選びは、シミュレーションゴルフの成否を分ける要素です。よくある失敗が、「競合が少ない＝チャンス」と考え、ゴルフ関連施設の少ないエリアに出店してしまうケースです。

ただし、競合が少ないことは、必ずしも需要の大きさを意味しません。周辺にゴルフ練習場、ゴルフスクール、ゴルフ用品店などが少ない場合、競合がいないのではなく、継続的に通うゴルファーの母数が小さい可能性もあります。

また、「家賃が安いから」という理由だけで立地を決めてしまうのも危険です。シミュレーションゴルフは商圏ビジネスであり、通いやすさが利用継続に直結します。駅からの距離、駐車場の有無、周辺の人口属性、近隣企業の数、所得水準などを総合的に見極め、狙うべき顧客が本当にいるかを判断することが欠かせません。

ターゲット設定が曖昧だった

ターゲットが曖昧なまま開業してしまい、誰にも刺さらない施設になってしまうケースもあります。

例えば、初心者も経験者も取り込もうとして、レッスン設備や料金プラン、利用導線を幅広く用意したものの、結果として「初心者が通いやすい施設」なのか「上達を目指す経験者向けの施設」なのかが分かりにくくなるケースです。

また、「初心者向け」「ファミリー向け」と広く設定しすぎた結果、ビジター利用は増えても、継続利用につながる会員数が伸びにくいケースもあります。利用者層や利用目的が定まっていないと、広告の訴求もぼやけてしまいます。

一方で、仕事帰りに練習したい会社員や、スコア改善を目指すゴルフ経験者などにターゲットを絞れば、平日夜や休日の朝など、利用シーンを想定した訴求がしやすくなります。ただし、特定の層に寄せすぎると、平日昼間や深夜などの空き時間が埋まりにくくなる場合もあります。

中心となる顧客層を決めた上で、時間帯ごとの利用ニーズも設計することが必要です。平日夜は会社員向け、平日昼はシニア層向け、休日は初心者の体験利用向けといった形で、料金プランやキャンペーンを分ける方法もあります。

料金設計が市場と合っていなかった

料金設定のミスも、収益を圧迫する要因です。周辺相場よりも高すぎれば新規顧客は入りにくく、逆に安すぎれば会員数が増えても利益が残りにくくなります。特にシミュレーションゴルフは打席数に限りがあるため、安さだけで会員を増やす方法には限界があります。

料金を決める際は、周辺相場だけでなく、家賃、人件費、システム利用料、メンテナンス費用などの固定費を踏まえ、必要な月商から逆算することが重要です。例えば、月額料金を下げる場合は、何名の会員が必要になるのか、その会員数を受け入れても予約満足度を維持できるのかまで確認する必要があります。

また、料金プランは一律にするのではなく、利用時間帯や利用頻度に応じて分ける方法もあります。平日昼の空き枠を活用したプラン、夜間や休日を中心としたプラン、初心者向けの体験プランなどを設ければ、単価と稼働率のバランスを取りやすくなります。

シミュレーションゴルフで儲けるための具体戦略

シミュレーションゴルフで収益を安定させるには、赤字化しやすい要因を踏まえたうえで、集客、リピート、運営効率をそれぞれ設計する必要があります。

ここでは、開業前後に検討したい具体策を紹介します。

同じ顧客層の業種と連携する

効率的に見込み顧客へアプローチするなら、すでにターゲット層を抱えている他業種との連携が有効です。

例えば、ゴルフスクール、ゴルフ用品店、中古クラブ販売店、フィットネスジム、整体院などは、シミュレーションゴルフと顧客層が重なりやすい業種です。特に、ゴルフ用品店やスクールは、すでにゴルフへの関心が高い人と接点を持っているため、体験利用につなげやすい連携先になります。

近隣企業と法人会員プランを設けたり、地域のゴルフコンペと連携したりする方法もあります。「紹介で初回無料」「会員限定割引」といった特典を用意すれば、来店のきっかけを作りつつ、継続利用にもつなげやすくなります。

【関連記事：無人ジム経営は狙い目？必要なシステムと低コスト・効率的な運用方法】

デジタル集客（MEO・SNS）を強化する

シミュレーションゴルフは商圏が限られるローカルビジネスであるため、近くで探している人に見つけてもらうことが欠かせません。特に、Googleマップ上での検索結果に表示されやすくするMEO対策は、来店意欲の高いユーザーとの接点になります。

「エリア名＋ゴルフ練習場」だけでなく、「エリア名＋インドアゴルフ」「エリア名＋ゴルフレッスン」「24時間 ゴルフ練習」「ゴルフ 初心者 練習」など、利用目的に近い検索で見つけてもらえる状態を作ることが重要です。

Googleビジネスプロフィールでは、営業時間、料金、設備写真、駐車場の有無、口コミへの返信などを整え、来店前の不安を減らします。InstagramやTikTokなどのSNSでは、施設の雰囲気や清潔感、実際のプレー体験、初心者でも使いやすい導線を動画で伝えると、体験利用につなげやすくなります。

リピート率を高める運営設計をする

シミュレーションゴルフでリピート率を高めるには、店舗の清潔感や快適性だけでなく、予約の取りやすさや利用導線の分かりやすさを整える必要があります。

特に無人店舗の場合、「使い方が分からない」「トラブル時にどうすればよいか分からない」といった不安が離脱につながりやすくなります。初回利用時の案内、入退室方法、機器の使い方、問い合わせ先を分かりやすく示すことが欠かせません。

また、回数券、会員ランク制度、定期イベント、スコア改善を促す企画などを通じて、継続して通う理由を作ることも有効です。単に入会者を増やすだけでなく、解約を防ぐ運営設計が収益の安定につながります。

無人・省人化で利益率を最大化する

人件費は、シミュレーションゴルフ運営において大きな固定費の1つです。受付、会計、入退室管理を自動化できれば、スタッフの常駐時間を減らし、固定費を抑えやすくなります。24時間営業にも対応しやすくなるため、早朝や深夜の空き時間を収益化できる可能性もあります。

ただし、無人化は人を減らせば成立するものではありません。初回利用時の案内、入退室時のトラブル対応、清掃、機器の不具合対応、防犯管理などが不十分だと、利用者の不安や不満につながります。

そのため、無人・省人運営では、予約、決済、入退室管理、問い合わせ対応を分断せず、スムーズに利用できる仕組みを整えることが必要です。単なるコスト削減ではなく、利用者の不安を減らしながら運営負担を軽くする視点でシステムを選ぶことが求められます。

【5ステップ】インドアゴルフ開業の手順｜黒字化経営のポイント

無人・省人運営を実現する「イッツコム」のソリューション

シミュレーションゴルフの無人・省人運営では、予約、決済、入退室管理を別々に扱うと、利用者にも運営側にも負担が生じやすくなります。特に初回利用時は、予約後の入室方法や支払い手続きが分かりにくいと、体験前の不安や問い合わせの増加につながります。

こうした課題に対応する選択肢として、イッツコムの「ConnectedPortal（コネクティッドポータル）」「ConnectedSpaceShare（コネクティッドスペースシェア）」があります。

ConnectedPortal（コネクティッドポータル）

ConnectedPortal（コネクティッドポータル）は、物理鍵を不要にする法人・管理者向けの管理システムです。オンライン上でデジタルキーを発行でき、例えば「10日の14時〜16時のみ有効」といった柔軟な設定も可能です。デジタルキーであれば、スタッフが現地にいなくても安全に入退室管理が行えます。

さらに、管理画面から遠隔で解錠・施錠ができるほか、入退室履歴もリアルタイムで確認可能です。IoT連携によって、鍵の開閉に合わせてカメラ録画や照明・空調のON/OFFを自動化できるため、店舗全体の運営効率をアップできます。

ConnectedSpaceShare（コネクティッドスペースシェア）

ConnectedSpaceShare（コネクティッドスペースシェア）は、ConnectedPortal（コネクティッドポータル）の機能に加え、集客・予約・決済までを一体化したオールインワンソリューションです。

LINE連携に対応しており、ユーザーは専用アプリをダウンロードする必要がありません。LINE公式アカウント上で「空き状況確認→予約→決済→解錠」までが数タップで完結するため、利用のハードルを大きく下げられます。

また、クレジットカード決済（Stripe）と連携することで、予約時点で決済を完了させ、未回収リスクを防止しつつ完全キャッシュレス運営が可能になります。ユーザー体験を高めながら、運営側の負担を減らしたい事業者にぴったりのサービスです。

まとめ

シミュレーションゴルフは「儲からない」といわれることもありますが、その実態は運営次第です。適切な立地選定やターゲット設定、無人化によるコスト最適化などを組み合わせることで、安定した収益モデルを構築可能です。

特に今後は、人手に頼らない効率的な運営体制が競争力の差を生みます。無人・省人化を実現しながら、顧客満足度も高めたい場合は、イッツコムが提供する「ConnectedPortal（コネクティッドポータル）」「ConnectedSpaceShare（コネクティッドスペースシェア）」をぜひご活用ください。